João Carlos Gondim , reconocido orador y empresario con amplia experiencia en el mercado inmobiliario, ofrece una visión integral de las recientes transformaciones del sector. En su análisis, Gondim destaca la evolución de las cuotas inmobiliarias y el impacto de las residencias de marca de alto nivel en Brasil. También reflexiona sobre la importancia del programa Minha Casa Minha Vida y su contribución social, especialmente después de los cambios de 2023. Con una carrera que se extiende a nivel internacional, analiza los desafíos y aprendizajes para ampliar sus inversiones en el exterior y cómo su formación en reconocidas instituciones como el MIT y Harvard influyen en su enfoque estratégico. Además, Gondim explora cómo la innovación tecnológica, incluida la inteligencia artificial, está dando forma al futuro de las operaciones inmobiliarias y ofrece valiosos consejos para los nuevos emprendedores del sector.
¿Cómo evalúa las recientes transformaciones en el mercado inmobiliario, especialmente en el segmento de cuota inmobiliaria?
El mercado realmente ha experimentado muchas transformaciones recientes con varias nuevas tendencias e innovaciones. Entre ellos, destaco las residencias de marcas de alto nivel aquí en Brasil, es decir, grandes promotores en São Paulo, en el Sur y en varias partes de Brasil, con proyectos firmados por arquitectos súper famosos tanto a nivel nacional como mundial, además de marcas súper famosos, como Lamborghini, Porsche, Fendi y otras marcas. Además, el mercado también se ha profesionalizado bastante, especialmente en el segmento de cuotas inmobiliarias, que era un segmento poco trabajado, tanto por los promotores como por los agentes y brokers inmobiliarios. Hoy en día la mayoría de los promotores de nivel medio y alto trabajan en el tema de cuotas inmobiliarias, los promotores se quedan en la SPE y los inversores se quedan en el SCP con una inversión segura y excelente rentabilidad. Entonces, cuando empezamos a invertir en acciones inmobiliarias, un ejemplo que ponemos es Vitacom , que ofrecía acciones a partir del millón de reales. Entonces, hoy hay cuotas mucho más asequibles, desde 500 mil, 200, 100 mil, hasta 50 mil reales. Por lo tanto, el mercado de cuotas inmobiliarias tiende a desarrollarse cada vez más con el crecimiento del propio mercado.
¿Qué la motivó a centrarse en el programa Minha Casa Minha Vida y cómo ve el impacto social de los cambios implementados en 2023?
Empecé allá, hace prácticamente 20 años, en incorporación, haciendo Minha Casa Minha Vida, en Grande Fortaleza, ya que soy de Ceará. Y es un mercado que en ese momento ganaba mucho dinero y daba buena rentabilidad y todavía estaba el tema social, de hacer realidad tu sueño, el sueño de las familias, el sueño de tu primera propiedad, el sueño de tu propia propiedad. . Entonces esto genera un gran sentimiento de satisfacción y logro. Con el tiempo, los valores no se corrigieron y los márgenes del mercado inmobiliario Minha Casa Minha Vida se volvieron muy ajustados. Pero el año pasado, en 2023, el gobierno aumentó el valor máximo de Minha Casa Minha Vida a 350 mil. Así que volvió a tener sentido para nosotros, los desarrolladores, a quienes también nos gusta hacer las cosas de forma económica. Hoy estamos más enfocados en altos estándares, aquí en São Paulo y Santa Catarina. Pero ya tenemos dos proyectos en la Zona Este, tres o sea. uno en Itaquera, otro en Vila Matilde y otro proyecto en Nalha Franco, los principales barrios de la Zona Este y es una gran satisfacción que podamos lanzar estos proyectos para fin de año, para noviembre, diciembre ambos tienen un muy buen imagen, cómo podemos lograr realizar proyectos con calidad, pero también es una gran satisfacción y plenitud ver a las familias lograr su sueño de tener su propia propiedad.
¿Cuáles fueron los principales desafíos que enfrentaron al expandir las inversiones de JCG Incorporações al mercado internacional?
Los principales desafíos que enfrentamos para expandir el negocio de nuestras empresas, nuestro desarrollador al mercado internacional fue la diferencia de cultura, la diferencia de mercado, de moneda. Tienes que aprender todo desde cero, hacer todas las conexiones, la red, conocer a constructores, desarrolladores, inversionistas, corredores, aprobación de proyectos, porque hicimos varios proyectos en los Estados Unidos, así que, por supuesto, siempre el conocimiento porque la actitud hacia nosotros. Lo hemos tenido desde hace mucho tiempo, pero siempre el conocimiento y la red de relaciones, la red de contactos, el conocimiento de las leyes locales, el mercado, las diferentes tasas de interés, las diferentes financiaciones, estos fueron los principales desafíos para la expansión internacional de nuestros negocios.
Al igual que sus especializaciones en instituciones de renombre como MIT, Harvard y la Universidad. de Tennessee influyen en su enfoque estratégico en el sector inmobiliario?
Los cursos los tomamos en Estados Unidos, principalmente, en el MIT, en la propia Harvard, que es una de las mejores universidades del mundo. También hice un posgrado en la Universidad. de Tennessee . Entonces, da una visión muy macro, muy estratégica, una visión global. Por supuesto, todo lo que se ve en el mercado inmobiliario estadounidense no se puede aplicar aquí en Brasil. pero lo que no aplica simplemente lo dejas de lado pero muchas cosas ciertamente aplican, que es el mercado inmobiliario brasileño y en otros lugares del mundo también, entonces el mercado es solo uno, entonces hay muchas cosas que se repiten en todos los lugares. en el mundo por eso el conocimiento siempre es la base de todo, donde todo comienza hay que tener siempre conocimientos de vanguardia combinados con tecnología y siempre formando el mejor equipo por eso tomar cursos y especializaciones en las mejores universidades del mundo sin duda hace un total. diferencia en nuestras vidas y en nuestros resultados profesionales y financieros.
¿Cómo ve el futuro del mercado inmobiliario en Brasil, especialmente en relación con la accesibilidad para familias de bajos ingresos?
En mi opinión, soy bastante optimista, realistamente optimista, sobre el futuro del mercado inmobiliario brasileño para los próximos dos años, porque los tipos de interés se sitúan actualmente en el rango del 10,5%. Puede caer en 2025, pero con esta tasa de interés ya veo crecimiento, principalmente, todo el mercado debería crecer, pero principalmente en los ingresos altos, el lujo y los altos estándares, donde normalmente el mercado siempre está caliente, especialmente aquí en São Paulo, Sur. y gran parte de Brasil, pero también en Minha Casa Minha Vida, porque los valores han aumentado sustancialmente en todo Brasil hasta 350 mil en 2023, y el 90% de la demanda en el mercado inmobiliario brasileño es de Minha Casa Minha Vida. Entonces, el sueño de todo brasileño es que el desarrollador tenga buenos proyectos en buenas ubicaciones, con un precio justo y asequible y con mano de obra de calidad. Minha Casa Minha Vida seguramente seguirá siendo muy fuerte, muy fuerte durante muchos, muchos años, porque es el gran sueño de la familia brasileña.
¿Cómo contribuye su experiencia como orador internacional al crecimiento y la innovación dentro de JCG Incorporações?
Me llamo desarrollador, profesionalmente soy desarrollador e inversionista en el mercado inmobiliario. Hay varias empresas en Brasil, como Alfa Inco, que es nuestro desarrollador de alto nivel, con negocios aquí en São Paulo, Jericoacoara y Santa Catarina. Pero también actuamos como inversor en varios proyectos inmobiliarios en Brasil. hoy solo en nuestros proyectos en los proyectos Ufa Inco y en nuestra empresa económica Casa Nova Empreendimentos y por eso somos ponentes tanto en Brasil como en el exterior adquirimos conocimientos Soy el ponente en los eventos de mis amigos y socios Compartimos el contenido pero durante los descansos y Todo lo que intercambiamos ideas con los participantes, con los demás ponentes del evento y acabamos adquiriendo conocimientos también. Y también una de las cosas principales es el tema de la red , la red de valor. En cada evento al que asisto, lo hago al menos para buscar conocimiento y establecer contactos. Y lo que pasa con la red es que realmente marca la diferencia, es responsable de más del 80% de mis resultados. Por eso las conferencias, eventos nacionales e internacionales también son de gran valor para el tema del networking , del conocimiento, y esto trae nuevos negocios, nuevos inversionistas y nuevas incorporaciones en los lugares donde operamos.
las operaciones de JG Realty para mantenerse a la vanguardia de las tendencias del mercado?
El tema de la tecnología es súper importante , más aún en el mercado inmobiliario, que es uno de los mercados más atrasados del mundo, en todo el mundo, y en Brasil aún más atrasado, a pesar de lo que hemos evolucionado durante la pandemia. En mi opinión, evolucionamos 10 años en 2 años. Entonces, para el mercado inmobiliario, la pandemia trajo una ganancia enorme en productividad, crecimiento y todo lo demás y hoy las principales innovaciones tecnológicas que estamos haciendo son utilizando el tema de la inteligencia artificial, en los servicios de nuestros clientes, en los servicios de Los corredores que visitamos ofrecen el mejor proyecto y el mejor producto para compradores e inversores potenciales, por lo que estamos utilizando bastante el tema de la inteligencia artificial en el servicio al cliente y también vamos a comenzar a probar la inteligencia artificial ahora para el desarrollo de nuestros proyectos verticales. Ya nos hemos conectado con la empresa más grande de Brasil y nuestros próximos proyectos tendrán inteligencia artificial y el verdadero arquitecto para nosotros, en lugar de esperar a veces 15 días, un mes para recibir un estudio, recibir este estudio en un día o en unas pocas horas. . Es decir, aumentando enormemente la productividad y la rapidez en el análisis de nuevos proyectos y nuevos terrenos.
¿Qué consejo le darías a los nuevos emprendedores que quieran seguir un camino exitoso en el sector inmobiliario?
El consejo que siempre doy es invertir en ti mismo. Invierte en todo lo que puedas invertir en ti mismo. Uno, en el conocimiento, porque el conocimiento es la base de todo. Ahora hay que invertir en conocimiento y ponerlo en práctica. El conocimiento aplicado es poder. Dos, invertir en la mentalidad, la mentalidad de crecimiento, que es el crecimiento que transforma, que hace evolucionar a tanta gente. Al igual que las empresas, la mentalidad es clave. Y la red también es una de las partes más importantes, es responsable de gran parte de nuestro crecimiento, más del 80% de nuestro negocio está relacionado con la red. Tienes que conectarte con las personas adecuadas, en los lugares adecuados y que tengan los conocimientos adecuados. Siempre digo que tengas varios equipos de tiburones en los mercados en los que operas. que es el equipo de los tiburones, el equipo con los mejores profesionales, los mejores brokers, promotores, inversores, constructores, agencias inmobiliarias y muchos otros profesionales que forman parte de la red de promotores inmobiliarios. Utilizando estas tres variables, la persona seguramente tendrá un gran éxito y un gran crecimiento en el mercado inmobiliario o en cualquier mercado en el que quiera operar. Gracias.
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