El comercio minorista global se prepara para una temporada especialmente sólida: Salesforce proyecta 1,25 billones de dólares en ventas online a nivel mundial (+4 % interanual), impulsadas por el descubrimiento asistido por IA que acelera las conversiones. En el Reino Unido, se espera que las ventas navideñas crezcan alrededor de 3,8 % entre noviembre y diciembre, encabezadas por el sector de la moda.
En Estados Unidos, la National Retail Federation estima por primera vez entre 1,01 y 1,02 billones de dólares en ventas totales de la temporada navideña. La mezcla de categorías está cambiando: las tarjetas de regalo y la ropa lideran, mientras que la electrónica se debilita y los regalos experienciales ganan participación (aproximadamente 47 % de los consumidores planean regalar experiencias, con incrementos aún mayores en algunos estados). El segmento de salud, bienestar y autocuidado también aumenta dentro de las cestas de regalos. El comercio electrónico sigue siendo un motor de crecimiento: Adobe prevé que el e-commerce estadounidense alcanzará alrededor de 253 mil millones de dólares esta temporada, mientras que el uso del Buy Now, Pay Later crecerá entre 9 % y 12 % respecto a 2024. En conjunto: mayor gasto total que el año pasado, pero con un giro hacia regalos prácticos, personales, orientados al bienestar y experiencias adaptadas a presupuestos más ajustados.
El contexto importa. La deuda de los hogares estadounidenses alcanzó un récord de 18,59 billones de dólares; las tasas promedio de tarjetas de crédito rondan el 22 %; y la mitad de los consumidores planea usar BNPL. En otras palabras: el costo de los errores financieros se acumula rápidamente.
Las ventas navideñas podrían superar este año el billón de dólares, pero ese hito no debería convertirse en un visto bueno para gastar de más. Aprovecha diciembre para crear un «portafolio de vida» festivo pero más consciente: fija un límite total, distribuye tus gastos entre Imprescindibles, Sentido y Magia (pequeñas alegrías), y aplica un período de enfriamiento de 24 horas antes de comprar algo no esencial. Recuerda que el crédito es costoso y que los errores se acumulan con rapidez. Tu mejor “rendimiento” garantizado no está en el mercado; está en pagar deudas de alto interés y elegir regalos alineados con tus valores, no con algoritmos. Gasta con propósito ahora para evitar la “resaca financiera” en enero.
Trata tu gasto navideño como un portafolio: sobrerrepresenta lo que aporta valor real y flexibilidad y subrepresenta lo que genera carga en enero. Así es como el gasto se convierte en estrategia y no en impulso. Ya sea que disfrutes de la temporada en Saks, Galeries Lafayette, Fortnum & Mason o La Rinascente, que tus fiestas sean brillantes… y dentro del presupuesto.
Cheryl B. King es una ejecutiva veterana del sector de inversiones institucionales y autora de Your Worth: Portfolio of a Well-Lived Life (a publicarse en marzo de 2026). Ha asesorado a fondos universitarios, pensiones y sistemas de salud sobre asignación de capital y riesgo, y es conocida por un servicio al cliente “incomparable”. Hoy aplica esos mismos principios a las finanzas familiares, ayudando a las personas a diseñar su dinero, sus decisiones y sus relaciones como un portafolio del que puedan sentirse orgullosas. Habla sobre mentoría, toma de decisiones y gasto con propósito.
por Cheryl B. King