En un mercado digital cada vez más competitivo, Batista aboga por una segmentación precisa, creatividades probadas y análisis de métricas como fundamentos para transformar la inversión en resultados.
El avance de las plataformas digitales ha consolidado el tráfico de pago como uno de los recursos clave para aumentar la visibilidad e impulsar el negocio. Sin embargo, los expertos enfatizan que invertir en anuncios sin un método claro puede representar más costo que retorno.
Este es el análisis de Matheus Batista, director de HI Assessoria, quien monitorea diariamente la transformación del sector. Para él, comprender cómo funciona el tráfico de pago requiere una visión estratégica que va más allá de simplemente impulsar publicaciones. «La inversión debe estar respaldada por datos y alineada con el objetivo real de la marca. Sin esto, el riesgo de desperdiciar es enorme», afirma.
Segmentación como punto de partida
Batista señala que una definición precisa de la audiencia es la base de cualquier campaña exitosa. «La segmentación no debe verse simplemente como un recurso técnico, sino como una estrategia central. Cuanto más adaptada esté al perfil real del consumidor, más eficiente será la entrega», explica. En este sentido, llegar a millones de personas puede ser menos valioso que llegar a audiencias verdaderamente interesadas.
Creatividades que Comunican Valor
Otro aspecto que se enfatiza es la calidad de las creatividades: las piezas visuales o textuales que conforman los anuncios. «Las creatividades no pueden ser simplemente estéticamente atractivas. Deben transmitir valor, abordar una necesidad y conectar con el lenguaje de la audiencia», observa Batista. También destaca la importancia de las pruebas A/B como herramienta para identificar la comunicación más efectiva en diferentes segmentos.
Métricas como Guía
Finalmente, el director de HI Assessoria enfatiza la importancia del análisis constante de indicadores. «El CPC, el CTR, el CPM y el ROAS no deben verse como datos aislados, sino como brújulas que guían las decisiones de inversión», afirma. Sin esta monitorización, añade, el tráfico de pago corre el riesgo de reducirse a un gasto operativo, sin contribuir realmente a la estrategia de la empresa.
Una Perspectiva Integrada
El análisis de Matheus Batista apunta a una comprensión cada vez más extendida en el mercado: que el tráfico de pago debe tratarse como parte de un sistema de comunicación más amplio. En un entorno altamente competitivo, la eficiencia depende de la integración de la estrategia, el análisis y la ejecución. Para Batista, este es el camino para que la inversión en medios deje de ser un simple gasto y se convierta en un activo estratégico para el crecimiento sostenible de la marca.
