Paulo de Vilhena , reconocido especialista en aceleración de resultados empresariales, lanza su último libro, “Leverage”, de DVS Editora. Inspirándose en el principio de apalancamiento de Arquímedes, Vilhena presenta estrategias innovadoras para impulsar un crecimiento empresarial saludable, desafiando los conceptos convencionales de gestión empresarial.
Contrariamente a la idea de agotar esfuerzos en un trabajo incesante, el autor destaca la importancia de identificar y utilizar palancas estratégicas para llevar los negocios a nuevos niveles. Al explorar métodos para reducir la resistencia y superar los obstáculos a la ejecución, Vilhena prioriza la planificación estratégica sobre las actividades operativas del día a día.
Con más de dos décadas de experiencia trabajando junto a empresas globales, Vilhena analiza los tipos fundamentales de apalancamiento empresarial, la organización de los principios fundamentales de la gestión de las PYME y la importancia crucial de una planificación eficaz. El “apalancamiento” desafía la adopción simplista de fórmulas ya preparadas, ofreciendo conocimientos profundos y prácticos para alentar a los líderes empresariales a descubrir palancas únicas para un crecimiento significativo.
¿Cómo le inspiró el principio de apalancamiento, descrito por Arquímedes, a desarrollar estrategias para impulsar el crecimiento empresarial?
No puedo decir que fue el principio de Arquímedes lo que me inspiró a desarrollar nada, fue mucho más darme cuenta de que la solución a los problemas en las empresas era multiplicar nuestra productividad, es decir, maximizar el impacto de los recursos utilizados. Más tarde comprendí que en física el mismo principio ya había sido refutado. A partir de ahí, construir la analogía fue un paso.
¿Qué enfoque adopta respecto de la importancia de la estrategia en comparación con las actividades operativas del día a día?
La mayoría de los emprendedores tienden a tener un enfoque operativo, es decir, en las actividades que se deben realizar en el día a día. Esto sucede porque la mayoría de los emprendedores tienen un perfil esencialmente técnico y por tanto suelen ser buenos operadores. Pero estas actividades técnicas no se centran en aumentar los resultados empresariales y sólo en hacer bien lo que hay que hacer. Para hacer crecer una empresa necesitamos una estrategia, ingeniería en la organización de los recursos a nuestra disposición, orientada a incrementar los resultados a largo plazo. Para lograrlo, el emprendedor debe desarrollar sus habilidades empresariales y de gestión.
¿Qué métodos explora en el libro para reducir la resistencia y superar los obstáculos a la ejecución?
Yo diría que lo esencial, para reducir esta resistencia, es ampliar la conciencia del empresario, para comprender dónde tendrá mayor impacto la aplicación de los escasos recursos de que dispone. Cabe señalar que cuando hablo de recursos casi siempre me refiero a tiempo, personas y dinero. Y esta ampliación de la conciencia es el estudio de una vida y nunca termina. Sin embargo, como consultores, debemos brindar a las personas herramientas prácticas para ayudar en este proceso. Por tanto, el proceso debe incluir planificación, medición y puesta a punto operativa y de resultados. Dentro de esto se pueden mencionar algunas herramientas adicionales, como listas de verificación, software, guiones, reuniones, evaluaciones de desempeño, etc.
¿Cómo resalta la importancia de las personas como fuente de valor empresarial?
Dentro de una empresa, todas las ideas provienen de las personas. La ejecución depende de las personas, la interacción con los clientes depende de las personas, por lo que todo el valor económico creado se origina en ellas. Si se prefiere decirlo de otra manera, conceptualmente sólo tenemos actividad empresarial desde el momento en que formamos un equipo y tenemos gente trabajando con nosotros, consiguiendo los niveles más básicos de apalancamiento. Hasta entonces seremos autónomos. El desafío del emprendedor es crear el entorno para que estas personas estén cerca de su máximo potencial.
¿Cuáles son los tipos fundamentales de apalancamiento empresarial que se analizan en el libro?
En la gestión empresarial realmente ganamos o perdemos influencia con cada decisión que tomamos, incluidas las decisiones más mundanas y simples que se toman en el día a día. En el libro buscamos multiplicar innumerables formas de buscar esta influencia. Desde la planificación, medición, productividad, estrategia, marketing, proceso comercial, arquitectura social, sistematización, reclutamiento, capacitación, comunicación, tecnología, etc.
¿Comparte ideas específicas para impulsar el crecimiento de las ventas? Si es así, ¿cuáles son estas ideas?
Más que ideas concretas, porque dependerán de cada negocio y de cada momento, lo que siempre pretendo con mis libros es presentar modelos que ayuden a estructurar el pensamiento de los empresarios, para ayudarles a activar su cerebro en el sentido de estar constantemente poder encontrar estas ideas. Cada vez más, en los negocios, lo que hoy es una buena idea ya no funcionará mañana. Lo que creo que necesitamos son modelos que nos ayuden a saber dónde encontrar estas ideas.
¿Se describe Leverage como una guía para soluciones instantáneas o como una obra que desafía la adopción simplista de fórmulas ya preparadas? ¿Por qué?
¡Sin dudarlo la segunda alternativa! Como digo en el libro, estamos experimentando una ola de promesas poco realistas impulsadas por enfoques estrictamente comerciales, y que aumentan la carga de frustración sobre los hombros de muchos empresarios que aplican las llamadas “fórmulas infalibles” y ven fracasar sus negocios.
No existen cinco cosas fáciles que, si lo hago, aumentarán exponencialmente los resultados de mi empresa. No hay empresas que trabajen sin sus líderes o que solo requieran cuatro horas de trabajo semanales. Verá, muchos de los contenidos (libros, cursos, artículos) que hacen estas promesas obviamente traen buenas reflexiones y herramientas. Sin embargo, para captar la atención del público simplifican temas sumamente serios que generan expectativas que no serán cumplidas.
La gran verdad es que cada empresa es diferente. Cada entorno económico es un entorno económico diferente. El propio escenario empresarial cambia cada día, la competencia cambia, reacciona, innova. Es decir, hay una serie de variables sobre las que nosotros, los empresarios y emprendedores, no tenemos control, y que muchas veces nos atacan.
¿Cómo anima a los líderes empresariales a repensar sus enfoques ante los desafíos?
Básicamente, desafiarlos a escapar del sentido común y tener el coraje de cuestionar aquello en lo que siempre han creído. Para poder hacerlo mejor, necesito hacerlo de manera diferente y, para hacerlo de manera diferente, no puedo partir de las mismas suposiciones. Necesitamos afinar nuestras convicciones, pensar diferente, hacer las cosas diferente y tener mejores resultados.
¿Cuáles son los conceptos comunes sobre el emprendimiento que se desmitifican en su libro?
El principal es el mito de que quien se establece por su cuenta es, en realidad, un emprendedor. A mi modo de ver las cosas, un verdadero emprendedor es un estratega visionario que vive preparando el futuro de la empresa. La mayoría de los empresarios son operadores que se preocupan por las actividades diarias de su empresa. Pero esta idea ni siquiera es original. Desde la década de 1980, Michael E. Gerber identificó este desafío; solo he estado perfeccionando lo que creo que es la solución durante los últimos 30 años.
¿Cómo se puede permitir a los empresarios intelectualizar sus enfoques para aumentar el apalancamiento y promover el crecimiento exponencial?
¡Desafiándolos, cuestionándolos, educándolos y capacitándolos! Y para ello utilizo varias herramientas. Mis libros forman parte de esta batería, así como las innumerables horas de contenidos publicados en las redes sociales, nuestros cursos , eventos y, creo que lo más importante, nuestro equipo de consultores que, a diario, ya apoyan a cientos de emprendedores. , por todo el mundo.
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